授权经销商成为了许多企业发展的重要途径,授权经销商管理也是一个复杂的过程，需要企业制定合理的管理策略和措施，以确保授权经销商能够有效地代理销售和提供服务，同时保护企业的利益。

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Oracle、SAP、苹果、Google、Meta 等科技企业已经相继采取措施，包括封锁俄国国营媒体 RT(今日俄罗斯)、Sputnik(卫星通讯社)在平台上的内容频道和广告收益、下架其应用程序，以及禁止在俄国境内使用 Apple Pay 和 Google Pay 等。世界互联网巨头们对俄罗斯企业停止服务给中国企业敲响警钟，从某种程度上说，让中国企业加速推进CRM应用国产化软件的愿望更加强烈。

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做大客户销售，首先要学会做客户定位，不同客户的销售目标不同，我非常赞同齐洋钰 徐晖《大客户销售实战篇》中对客户定位的分类方式，以业务量和影响力两个维度来划定四个区间，将目标客户分为一定要做、能做就做、一次性生意、有空再做四类

医疗行业客户、产品种类繁多，彼此缺乏互联互通。不同的渠道、价格策略、促销、返利、结算政策要对应不同的前端库存，很多医疗器械公司是项目型销售，其不仅不要管理客户关系，还需要围绕项目的报备、立项、招投标、实施、交付、售后等进行全生命周期管理。CRM资讯CRM在项目型销售管理方面拥有很丰富的实施经验，可以给医疗器械企业带来更高的价值！