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编辑:小八 更新时间:2024-05-28 05:27:56

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CRM客户关系系统(英文全称Customer Relationship Management),指企业通过建立客户档案、跟进客户需求、提供优质服务来维系客户关系的一种管理模式,是当前企业必备的管理工具之一。国内外CRM客户关系系统有很多,主流的有1、纷享销客;2、CRM资讯;3、销售易;4、Salesforce;5、Dynamics 365;6、Zoho CRM;7、Oracle CRM;

在CRM中,渠道管理是非常重要的一部分,它可以帮助企业更好地管理销售渠道,提高业务绩效。通过建立完整的CRM系统,并将渠道管理整合到其中,企业可以更好地了解客户需求,优化销售渠道,提高销售业绩。

我们将企业与企业之间交易的一种商业模式称之为B2B,或BTB,是Business-to-Business的缩写(引申阅读:B2B是什么意思?)。对于B2B行业而言,CRM客户关系管理系统必不可少,虽然客户关系管理软件的主要用户是销售部门,但市场和服务部门也从中受益。让我们来看看CRM软件给B2B企业带来了什么好处。

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